Bạn đã chạy quảng cáo TikTok nhiều lần nhưng vẫn chưa thấy kết quả? Nguyên nhân có thể là do thiếu kinh nghiệm tối ưu hóa quảng cáo TikTok. Hãy khám phá những phương pháp tối ưu độc đáo và hiệu quả nhất trong bài viết này!
Quảng cáo có vai trò gì trong việc xây dựng kênh bán hàng TikTok
Quảng cáo đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng kênh bán hàng trên TikTok bởi nó mang lại các lợi ích sau:
- Tăng nhận thức thương hiệu: Quảng cáo giúp kênh của bạn được biết đến rộng rãi hơn trong cộng đồng TikTok, tạo ra sự nhận thức về thương hiệu của bạn.
- Tăng lượng người tiêu dùng tiềm năng: Quảng cáo có thể thu hút lượng lớn người dùng mới đến với kênh của bạn, tăng cơ hội tiếp cận đối tượng khách hàng tiềm năng.
- Tăng tương tác và tiếp cận: Các chiến lược quảng cáo hiệu quả có thể tăng cường sự tương tác và tiếp cận với người dùng. Đồng thời tạo ra lượt xem, bình luận, và chia sẻ.
- Tạo ra doanh số bán hàng: Bằng cách hiển thị sản phẩm và dịch vụ của bạn một cách hấp dẫn. Quảng cáo có thể chuyển đổi người xem thành khách hàng thực sự, giúp tăng doanh số bán hàng.
- Nâng cao chất lượng nội dung: Khi tham gia vào quảng cáo, bạn có thể phát triển nội dung chất lượng cao hơn để thu hút sự chú ý của khán giả và tiềm năng hóa khả năng mua hàng của họ.
Các cách tối ưu hóa quảng cáo TikTok để gia tăng tỷ lệ chuyển đổi
Để gia tăng tỷ lệ chuyển đổi trên TikTok, bạn có thể áp dụng các cách tối ưu hóa quảng cáo sau:
Tinh chỉnh mục tiêu quảng cáo
Phương pháp cơ bản nhất để tối ưu quảng cáo TikTok là điều chỉnh theo mục tiêu quảng cáo. Các mục tiêu bao gồm lưu lượng chiến dịch, lượt tiếp cận, cài đặt ứng dụng TikTok, lượt xem video và lượt tương tác. Việc chọn mục tiêu phù hợp đòi hỏi sự xác định cẩn thận về cách tiếp cận sản phẩm.
Ví dụ, lựa chọn “lưu lượng” nếu muốn người dùng xem sản phẩm qua Landing Page, và “Lượt tiếp cận” để tăng sự nhận thức. Cùng đó, chọn loại quảng cáo phù hợp như Collection, Dynamic Showcase hay TikTok Shopping tùy theo mục tiêu kinh doanh.
Sử dụng TikTok Agency
Sử dụng tài khoản quảng cáo TikTok Agency là một phương pháp hiệu quả để tối ưu quảng cáo. Lý do là:
- Các định dạng quảng cáo hỗ trợ mua sắm, thương mại điện tử chỉ có trên tài khoản Agency.
- Các Agency cung cấp hướng dẫn tối ưu quảng cáo.
- Tốc độ phê duyệt và phân phối nhanh hơn khi sử dụng tài khoản Agency.
- Hỗ trợ kháng khi tài khoản quảng cáo bị vô hiệu hóa.
- Luôn cập nhật chính sách quảng cáo mới nhất của TikTok.
Tùy chỉnh theo người dùng
Một vấn đề phổ biến mà cả nhà quảng cáo mới và lâu năm đều gặp phải là tự tin rằng họ đã hiểu đầy đủ về đối tượng mục tiêu và hành trình mua hàng của họ. Tuy nhiên, điều này thường dẫn đến việc tiêu tốn nhiều tiền mà không đem lại kết quả.
Để tránh lãng phí ngân sách, cập nhật và tối ưu hóa đặc điểm mục tiêu quảng cáo thường xuyên là quan trọng. Tương tự như Facebook, TikTok cung cấp các cơ hội target nhưng việc thử nghiệm từng nhóm đối tượng sẽ tốn rất nhiều thời gian.
>>> Xem thêm: Bài học từ buổi Livestream TikTok Shop doanh thu gần 75 tỷ
Tối ưu hóa ngân sách cho quảng cáo TikTok
Giá thầu là một yếu tố không thể bỏ qua khi tối ưu quảng cáo trên TikTok. Việc xây dựng một chiến lược giá thầu thông minh có thể giúp bạn tiết kiệm ngân sách và tăng cơ hội chuyển đổi đơn hàng. Mega Digital áp dụng chiến lược độc đáo:
- Khởi đầu với ngân sách cao hơn, từ 1,2-1,5 lần giá trị mỗi lượt chuyển đổi cho các thương hiệu mới trên TikTok.
- Dựa trên báo cáo từ TikTok Ads, điều chỉnh ngân sách để đạt hiệu quả cao nhất cho mỗi lượt chuyển đổi.
- Hạn chế việc thay đổi cài đặt sau ít nhất 3 ngày để đảm bảo ổn định chiến dịch.
- Thử nghiệm nhiều chiến lược giá thầu khác nhau để tối ưu hóa kết quả quảng cáo.
Kết hợp với những gương mặt nổi tiếng (KOC/KOL/Influencer)
KOL/KOC/Influencer là người hiểu rõ nhất về cộng đồng trên TikTok. Hợp tác với những người nổi tiếng đang trở thành một cách tối ưu quảng cáo đáng chú ý. Bạn vẫn có thể tìm những cá nhân có ảnh hưởng với 10.000-200.000 người theo dõi trên Creator Marketplace. Đây là nền tảng giúp bạn khám phá và kết nối với những KOL/influencer/KOC phù hợp với thị trường của bạn.
Remarketing/Retargeting
Một phương pháp tối ưu quảng cáo TikTok đáng chú ý là sử dụng Remarketing, được đánh giá là vô cùng hiệu quả. Đây là cách giúp bạn thu thập dữ liệu về những người tương tác với thương hiệu của bạn. Từ việc nhấp vào quảng cáo đến thêm sản phẩm vào giỏ hàng.
Dù có nhiều lý do khiến khách hàng dừng lại trong quá trình mua sắm. Remarketing/Retargeting giúp nhắc nhở họ về sản phẩm và thương hiệu của bạn, thúc đẩy hành trình mua hàng.
Thử nghiệm đa biến thường xuyên
Đa số các nhà quảng cáo có kinh nghiệm đều biết về A/B Testing. Tuy nhiên, đối với những người mới tiếp cận TikTok, đây là một công cụ hữu ích để đánh giá chất lượng nội dung quảng cáo.
Thử nghiệm A/B cho phép bạn so sánh hiệu quả của hai loại nội dung khác nhau, với một phần ngân sách được phân chia đều. Nội dung hiệu quả sẽ được TikTok tự động phân phối ngân sách chính.
Lưu ý: Tránh thử nghiệm vào các ngày lễ để tránh sai sót trong việc đo lường kết quả.
Kết luận
Hy vọng rằng thông qua bài viết này, bạn đã có cho mình những kiến thức quan trọng để tối ưu hóa chiến lược quảng cáo TikTok. Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc xây dựng và phát triển doanh nghiệp của mình, hãy để chúng tôi, Ecom Max Agency và Doanh Nghiệp Số đồng hành cùng bạn. Với kinh nghiệm và sự hiểu biết sâu sắc về thị trường trực tuyến, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn những giải pháp và chiến lược kinh doanh toàn diện nhất.
Tham khảo thêm bài viết:
